Недвижимость. Работа риэлтором

Агент по недвижимости или проще говоря риэлтор – чем занимается?Если по натуре вы Остап Бендер, то эта профессия для Вас. Обыватель подумает, что денег здесь пруд пруди и прикладывать сколь-нибудь существенных усилий для их зарабатывания не нужно.  И действительно: нашел для покупателя продавца, по шаблону сверил документы, получил свой гешефт в 100, а то и в 200 тысяч за сделку и, как говорится, дело в шляпе. Да и всего на пару-тройку дней работы, и не нужно иметь высшее образование. 

Так это или нет, давайте разбираться.

Суть работы и обязанности 

Агент является тем, кто сводит покупателей и продавцов недвижимости, или квартиросъемщиков  и хозяев квартиры. Он оказывает юридическоесопровождение и консультирование, находит выгодные решения для всех сторон.  Риэлтор – это не всегда отдельно взятый человек.  Эти функции могут выполняться агентством или фирмой. 

На самом деле, профессиональные компетенции риэлтора довольно широки. Владением теорией и практикой в продажах они не ограничиваются. Здесь пригодятся знания в психологии, дипломатии и юриспруденции. Важно обладать знаниями в области рекламы и маркетинга, типах недвижимого имущества и строительства. Личностными качествами агента должны быть вежливость, аккуратность, открытость. Ключевое здесь  - умение общаться и внушать доверие  своему клиенту. Без этого карьеры не построить. Обычно, большинство компаний обучают сотрудников и какое-либо специальное образование Вам не понадобится. Многие желают стать частным риэлтором, не имея опыта в этой сфере. С этим помогут курсы, проводимые специалистами.

С чего начать:

Начинать новое дело всегда непросто.  Впереди много проблем и трудностей.  Эта профессия подразумевает самостоятельные действия без наставника. Скорее всего первое время Вы не заработаете миллионы и потратите деньги на звонки, дорогу до клиентов, размещение объявлений. Однако это даст вам тот опыт, который нигде не приобрести. 

Если Вы готовы работать в риэлтерском агентстве, то найти вакантное место Вы сможете в газетах, форумах или в сообществах с таким названием как, например, «работа риэлтором вакансии», «работа объявления недвижимость».  Неплохим решением будет исследовать доски объявлений, на которых довольно часто можно наткнуться на свежую вакансию. 

Возьмите в аренду офис в центре города и, зарегистрировав ИП, начинайте работу. Рабочее место необходимо обставить техникой и мебелью.  На первых парах не стоит тратить большой бюджет на рекламу.  Расклеенных объявлений на остановках и в подъездах домов хватит для привлечения первых клиентов. Также  не помешает разместиться на форумах и в сообществах социальных сетей. 

Карьера риэлтора и зарплата

Зарплату агент получает в виде процента от сделки, который тем больше, чем больше заключенных сделок.Здесь нет определенных цифр, потому что всё зависит от риэлтора.  Так московские риэлтерские вакансии дают возможность зарабатывать 5% с комиссии от продажи недвижимости, однако, если квартира находится не в Москве и не стоит больших денег, то минималка комиссионных в таком случае составит 180 тысяч. Дело в том, что заключение договора ниже этой суммы для столичных агентов не выгодно.           

Если в месяц получится закрыть даже одну сделку, то месячный доход может  составить более 100 тысяч.  Опытный риэлтор зарабатывает более 350 тысяч каждый месяц. Здесь возможен дополнительный доход в виде оказания помощи в подготовки и оформлении документов и оказании юридической консультации. 

Опытные профессионалы не так охотно закрывают сделки с маленькой комиссией, как новички. Они ищут клиента, который позволит им заработать сразу крупную сумму. На этом рынке удаётся остаться на плаву лишь 20% новичкам, которые не сильно торопятся «срубить» денег.

Вывод

Люди, которые хотят продать или приобрести какую-либо недвижимость, хотят иметь дело только с профессионалами.  Теперь Вы знаете, кто такие риэлторы, чем они занимаются, как и сколько зарабатывают.  Это довольно востребованная профессия, которая будет существовать, пока функционирует рынок недвижимости. 

Заинтересовала работа в сфере недвижимости? Изучите возможности федерального оператора недвижимости для своих целей: